Премии и зарплаты в АВТОБИЗНЕСЕ. Обоснование методики

Обзор "Премии и зарплаты в АВТОБИЗНЕСЕ" может включать и методические разделы.
Покольку вопросы обоснования методики исследования крайне важны для профессионалов, но заказчикам иногда представляются лишь хитрым способом накручивания цены исследования, мы решили предоставить всем выбор.

Мы гордимся своими методическими разработками. Нам представляется, что в них много изящных рассуждений и тонких выводов..., они очень дорого нам достались и, с нашей точки зрения, являются ключевыми для интерпретации результатов. Но мы субъективны. Поэтому Вы можете не платить за наши поиски. Вы можете поверить нам наслово и приобрести только результаты.

Премии и зарплаты в АВТОБИЗНЕСЕ. Результаты исследования

В обзоре "Премии и зарплаты в АВТОБИЗНЕСЕ" для каждой из 30 специальностей результаты представлены в виде Диаграмм. Итоги для каждой из 30-ти специальностей представлены на 9-ти диаграммах. (Всего 9+30=270 диаграмм).

Поскольку на диаграммах представлена практически исчерпывающая информация по каждой специальности, то мы приводим лишь краткие сравнительные итоги сравнения специальностей (см. ниже). Для того, чтобы заказчику было легче анализировать данные на диаграммах мы подготовили краткий справочник по методике анализа данных: Как анализировать результаты? Методики анализа диаграмм.

А также пояснения и примеры для каждого из 9 видов диаграмм:

1. Распределение спроса и предложения (гистограмма распределения)

2. Оценка конкурентоспособности объявления о вакансии (кумулятивная гистограмма)

3. Структура спроса и предложения (диаграмма рассеяния)

4. Динамика спроса и предложения

5. Постоянная составляющая оплаты (оклад)

6. Данные для расчета соотношения премия/оклад

7.1 (7.2 7.3) Соотношения премия/оклад

Краткие сравнительные итоги для групп специальностей. Это сводные таблицы в которых представлены основные показатели анализ диаграмм для каждой специальности. Просмотреть таблицы сравнительных итогов можно из Содержания раздела итогов.

Автобизнес. Примеры описаний вакансий

В обзоре "Премии и зарплаты в АВТОБИЗНЕСЕ" мы приводим примеры описания вакансий.

Свободный интернет-рынок вакансий и резюме свободен и от стандартов описания вакансий. Поэтому, например, наименование вакансии "менеджер по з/ч" в одних объявлениях означает закупщик запчастей, в других "оптовая закупка и продажа запчастей", в третьих - "продавец-консультант запчастей" . Нам пришлось потратить огромное количество времени на то, чтобы сформировать "специальности". В целом, мы довольны этой работой, поскольку ее качество подтверждают итоговые гистограммы (см пдробнее в разделе "Методические вопросы исследования"). Однако, каждый месяц у нас появляются новые дополнительные данные - объемы выборок увеличиваются. Надеемся в скором времени мы сможем предоставлять заказчикам более подробные результаты в соответствии с любой классификацией (по желанию заказчика).

Для того, чтобы уточнять классификацию вместе с заказчиками, мы приводим примеры описания вакансий для каждой специальности.

Премии и зарплаты в Автобизнесею. Объемы выборок

	www.job.ru		www.rabota.ru
	Вакансии	Резюме	от	до
Механики, слесари	1099	312	508	100
Приемщики	302	141	102	27
Мотористы	82	6	43	9
Сход-развал	37	2	18	6
Шиномонтажники	32	7	15	3
Мойщики	100	23	63	23
Остекление	56	14	14	3
Автоэлектрики	267	19	92	25
Диагносты	283	27	85	20
Установщики ДОП.	233	38	62	12
Арматурщики	243	26	94	29
Жестянщики	365	60	113	26
Подготовщики	46	2	12	3
Маляры	391	67	114	31
Колористы	93	12	40	5
Снабженцы	192	64	107	23
Работники склада	167	25	366	33
Продажи (опт)	628	527	649	105
Продажи (запчасти)	25	5	30	2
Предпродаж	53	8	29	8
Консультанты	141	167	174	35
Страховщики	152	53	58	13
Инженеры по гарантии	114	17	59	14
Линейные руковод.	396	260	343	53
Менеджеры	149	600	310	51
Администраторы	88	106	72	16
ИТР	193	75	93	15
Офис (млад. персонал)	96	141	117	21
Бухгалтеры, экономисты	58	38	72	4

Оозначения столбцов:

Вакансии, Резюме - количество объявлений о вакансиях и резюме с сайта www.job.ru

от, до - количество объявлений с сайта www.rabota.ru , которые использовались для оценки соотношений окладов и премий.

Что такое "кадровый голод"?

Вот так выглядит "кадровый голод". Для всех уровней оплаты - тотальная нехватка кадров. Зато, например для HR-ов, картина совсем другая.

С точки зрения статистика, перед нами гистограмма плотности распределения объявлений по диапазонам оплаты. Объем выборки - 267 объявлений о вакансиях и (всго) 19 резюме. Выборки брались в течение трех месяцев. Объявления, в которых предлагалась (фантастичекие) зарплаты >3000$ не расматривались.

Насколько известно автору, это первое исследование, в котором приводится распределение, построенное по такой "большой" выборке. Рад буду, если коллеги, исследующие рынок труда, поправят меня.

... или выскажут свое мнение по поводу формы распределения.

5. Интернет - реклама

Конечно же, речь пойдет, прежде всего, о рекламе в Интернет. Однако, в некоторых случаях можно решать и такие (глобальные) задачи, как "Оценка рекламного бюджета конкурента".

Как показывает практика, немногие предприятия действительно управляют рекламным бюджетом. Интернет-инструменты позволяют построить четкую технологию оптимизации рекламного бюджета (включая рекламу в СМИ, на выствках...). Однако, эта задача требует от слушателей специальной подготовки и в даном семинаре подробно рассматриваться не будет.

5.1 Поиск новых рекламных каналов

Определим рекламный канал, как некий условный поток запросов, определяемых подобными рекламными площадками, например: Реклама в отраслевых журналах, реклама контекстная в Яндексе... баннерная реклама...

Определение "подобия" рекламных площадок - дело вкуса. А вот поиск новых рекламных каналов - дело простое, если осуществлять его систематически.

5.1.1 Как находить новые каналы сбыта?

5.1.2 Как сравнить эффективность каналов сбыта?

5.2 Оценка эффективности рекламных площадок

Каждую рекламную площадку (включая СМИ...) можно "измерить" при помощи Интернет (и иногда... совсем небольших ухищрений). А измерив, сравнить...

5.2.1 Как найти новые рекламные площадки?

5.2.2 Как спланировать рекламную компанию "нового товара"?

5.2.3 Как сравнить эффективность электронных и обычных СМИ?

5.3 Традиционная "раскрутка сайта" своими силами.

Вам знакома аббревиатура SEO (Search Engine Optimization). Знаете, сколько стоит у "оптимизаторов" продвижение Вашего сайта в Яндексе по 3-4 ключевым словам ежемесячно? Осенью прошлого года это стоило (в среднем) 350-400 долларов в месяц. В начале этого года Яндекс в очередной раз поменял "правила игры". Так что, новые цены на рынке SEO не знаю.

Настаиваю, что оптимизировать сайт надо самим! По крайней мере, услуги по накрутке ТИЦ (Тематический Индекс Цитирования) покупать ни в коем случае не следует, если Вы, конечно, строите долгосрочный бизнес.

5.3.1 Как спрогнозировать эффект от поисковой оптимизации?

5.3.2 Что дает контектсная реклама?

5.3.3 Как планировать баннерную рекламу?

5.4 Новая концепция блог-рекламы

Интернет-сервисы имеют одно малопонятную (пока) особенность: они развиваются быстрее, чем их успевают осваивать. Может быть поэтому некоторые сервисы возникают совершенно неожиданно.

Кто мог предположить, что БЛОГи станут столь популярными? Нужна новая концепция рекламы (старые работают плохо). У нас есть свои соображения на этот счет, с которыми мы собираемся Вас ознакомить. Однако, чтобы не тратить время на излишнее теоретизирование, мы просто покажем Вам действующие корпоративные блоги и наш (пока демонстрационный) макет блог-сайта.

5.4.1 Как составлять и соврешенствовать рекламные тексты?

5.4.2 Как управлять рекламным бюджетом?

5.4.3 Как реорганизовать пространство на сайте?

5.4.4 Как упростить E-mail маркетинг

4. Бенчмаркинг и интернет-разведка

Бенчмаркинг - это относительно новый подход, который, как принято считать, пришел к нам из Японии. Суть его заключается в том, чтобы найти лидеров в интересующих нас "нищах" бизнеса и скопировать их технологии в производстве, продажах, управлении... Интернет позволяет выполнять эти задачи великолепно.

4.1 Приемы выявления лидеров

Как правило, лидеры известны. Как найти о них информацию в сети? Здесь важно не пропустить возможные источники. Для этого разработана простая методика. Но, если лидер не использует Интернет? То кое-что узнать о нем все же можно!

4.2 Методики наблюдения за лидерами

Помимо "штатных" и бесплатных инструментов наблюдения, есть еще изрядное количествое специального програмного обеспечения... для легальной "интернет-слежки".

4.2.1 Как разведать рекламу конкурента?

4.2.2 Как установить наблюдение за конкурентом?

4.2.3 Как собирать досье на лидера (конкурента)?

4.3 TPS и корреляции. Методика сбора «точечной» информации.